科达骄傲候选团队无惧艰辛, [复制链接]

科达骄傲活动

“奋斗！再出发”，年，科达人不忘初心，以奋斗者为本，颂扬艰苦奋斗精神，围绕“技术引领”、“产品领先”等战略，力争打造企业全球核心竞争力。在奋斗的路上，一代代科达人，匠心耕耘，勇于创新，恪守品质至上的发展理念，走四方闯天下，以极致的产品和服务为客户创造价值。

年“科达骄傲”人物评选活动围绕公司发展战略，深入挖掘、激励一批为推动公司业务发展而努力奋斗，做出杰出贡献的典型人物，以“科达骄傲”人物树立榜样标杆，为科达的发展贡献新力量。

候选团队简介

团队成员：

郑江、孙秀睿、刘畅、李然、吕尧杰、吴耀琼

候选团队事迹

面对孤独、疾病、恶劣甚至危及生命的治安环境，非洲销区的每一位成员倡导“交钥匙”工程模式，向客户提供从陶机设备、生产技术、生产工艺、产品配方到厂房设计在内的全套解决方案，大步挺进非洲大陆空白区域，凝心聚力、深耕细作，市场表现可圈可点。非洲销区的每位销售人员都是具有敏锐嗅觉、不畏困难的“战狼”，他们站在客户的角度思考看待问题，用耐心和恒心浇灌非洲市场的每个项目，让科达品牌更好地绽放在非洲舞台。

当下，整个非洲从北到南，由西至东近14个国家，科达的整线业务已多点开花，每每成为中国陶机在非洲大陆上的标杆样板，实现销售接单逾万美金，相比6年前销区成立之初的业绩有了爆发式增长。特别是在年，整个国际市场环境及经济整体趋于下行的态势下，非洲销区依然先后在赞比亚、津巴布韦、加纳及塞内加尔共实施5条整线，近10万方瓷砖产量于今年顺利实现投产。

锲而不舍，勇于突破

对于大多数非洲客户来说，对陶瓷的了解都是一穷二白三不懂。特别是本地人投资的新项目，从开始考察，立项，询价，谈判，定合同，乃至最后投产，少则2-3年，多则4-5年都是常态。所以去和这样的客户沟通接触无疑对每名业务人员身心都是巨大的挑战，因为在非洲，很多国家衣食住行条件都非常差，甚至疾病与盗抢暴乱也不时发生。每次出差各种药品是必备，出门安全防范是第一。在那里还要耐住性子，对客户要先扫盲，后教育，再培训。扶上马，还需送一程！因此，团队开展业务的工作量就大大加大，没有一颗坚定的团队精神是完不成的。项目无论大小，都需团队群策群力，要用更加耐心、专业、专心和负责的态度去服务客户，持之以恒地去争取每一个订单。因为远离中国，所以每个订单都会不远万里夕发朝至马不停蹄地投入到客户现场谈判。非洲与中国时差5-7小时，以致每天都要做到14小时保持与国内和国外的联系。非洲这片土地还很贫穷落后，每逢餐宿都只能因地制宜，很多时候多食少餐，自己动手丰衣足食，没条件就自己创造条件。踏实肯干，任劳任怨是底色，誓为公司海外事业努力拼搏不懈奋斗是整个团队的共同目标。

多点开花，树立标杆

回首非洲市场开拓之初，举步维艰，当时能够接触到的国家只有一两个，全年的销售订单也只有1百多万美金。在公司的大力支持下，非洲销区团队锲而不舍，始终没有放弃，大家拧成一股绳，拼尽一份力，共圆一个梦，通过分析每个国家市场、文化及客户群体等特点，积极巡访、逐步引导，及时与客户沟通磋商，随时为争取订单第一时间做好全方位准备，可谓未雨绸缪，枕戈待旦。对每一笔订单，对每一个项目，无论金额和规模大小，大家全力以赴，把控好每个细节。

值得一提的是赞比亚项目，客户两期整线先后均由科达承接，在项目实施过程中面临诸多困难，客户对陶瓷生产缺乏经验，作业效率低，施工推进慢，配套设施极不完备，再加上赞比亚位置隶属内陆国，采用海陆联运导致运输周期长、风险高等问题。鉴于此，从合同签订跟进，到生效下单，从基础施工到设备安装调试，再到正式投产，都需要团队跟公司各部门充分沟通和密切配合。在公司各部门的大力协作和共同努力下，今年二期项目比合同提早大半个月完成交付，实现3个月窑炉点火烘窑，4个月投产出砖，优等品率超过95%，高效的安装效率和卓越的性能品质得到客户的高度信任和好评，再次刷新了科达海外项目实施的最快记录。

时至今日转眼6年过去了，非洲销区团队积极把握国家“一带一路”的契机，加上公司在“全球化”战略中非洲布局的稳步实施。整个非洲从北到南，由西至东近14个国家，科达的整线业务已多点开花，每个国家都烙印着我们奋斗的足迹。截止至目前，科达和力泰品牌压机在非洲市场实现销售过台，市场占有率远超意大利同行，实现销售接单逾万美金，相比6年前业绩有了爆发式增长。特别是在年整个国际市场环境及经济整体趋于下行的态势下，销区依然先后在赞比亚、津巴布韦、加纳及塞内加尔共实施5条整线，近10万方瓷砖产量今年顺利实现投产。即使在非洲这样贫穷落后、配套条件匮乏、工作效率低下的环境下，团队里的每个人仍然保持高昂的斗志和协作精神，攻艰克难，开疆拓土。他们用技术和积淀登上非洲舞台，走的每一步都是基石与铺垫，打开新格局的每台装备都是他们智慧的结晶，闪烁着中国智造的光芒。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索

非洲是动物的世界，非洲销区每名销售人员也始终把自己比作一只具有敏锐嗅觉、不畏困难的“战狼”。开拓非洲业务正是需要狼的团队习性，敢打敢拼。

站在客户的角度思考看待问题，用耐心和恒心浇灌非洲市场的每个项目，让科达品牌更好地绽放在非洲舞台。成绩属于过去，未来任重道远。目前，随着越来越多新项目在非洲陆续建成，这无疑将更加巩固科达在非洲大地的落地生根，枝繁叶茂。下一步，一方面，我们在继续努力提高效益并提升品牌知名度的同时，要争取加快完成中部非洲及建陶空白市场区域的突破与整体布局；另一方面，在国内市场遇冷的当下，越来越多国内陶企跟随国家“一带一路”的步伐出海投资建厂。我们要积极加强与国内同仁的通力合作，为国内客户海外成功建厂提供保障，解除客户的后顾之忧，树立更多诸如津巴布韦阳光易峰这样的样板工程。

非洲“战狼”团队将不念过往，不畏将来，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，为科达的幸福更久远而不懈奋斗。